2月3日，立春這一天，在短暫的春節(jié)歸鄉(xiāng)之后，無(wú)數(shù)的工程機(jī)械同仁又再次出發(fā)，奔波在各自的路上。

一些主機(jī)和屬具制造商的朋友，火急火燎地分別飛往了開(kāi)普敦、雅加達(dá)、迪拜、新德里、巴西利亞、莫斯科、休斯頓……

有些是短差，兩周左右，去實(shí)際摸底和調(diào)研市場(chǎng)今年的發(fā)展脈絡(luò)；有些是長(zhǎng)差，三個(gè)月甚至是半年，那就是身為當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售或者是服務(wù)經(jīng)理，甚至個(gè)別是去替換沒(méi)有回家過(guò)年的同事。

另外一些國(guó)內(nèi)代理商的朋友，則紛紛在朋友圈里展現(xiàn)了復(fù)工之后的第一筆大訂單交付的火熱景象，一整排挖掘機(jī)、裝載機(jī)，亦或，一整隊(duì)正駛出的載有挖掘機(jī)、裝載機(jī)或者其他設(shè)備的長(zhǎng)長(zhǎng)的貨車(chē)，火紅的紅色條幅和“震天動(dòng)地”鞭炮揚(yáng)起的燦爛空氣……

還有一些朋友蹭最近火熱的AI——Deepseek的熱度，向大模型提問(wèn)：選擇哪個(gè)品牌的工程機(jī)械設(shè)備最好？答案自然是自己代理的品牌了。

同一個(gè)品牌制造商和代理商的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員，往往在微信朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)和小紅書(shū)上，發(fā)布的內(nèi)容明顯能夠看到協(xié)調(diào)一致的宣傳物料。

其營(yíng)銷(xiāo)手段上，無(wú)論是緊貼最新的熱點(diǎn)事件，還是最新鮮有效的媒介渠道，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，其實(shí)早已經(jīng)是白熱化地充分應(yīng)用和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)了。

在行業(yè)同仁不斷呈現(xiàn)的異彩紛呈的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)戰(zhàn)中，我們?cè)诳畤@充分內(nèi)卷的同時(shí)，也看到了行業(yè)同仁的韌性、活力與創(chuàng)新能力。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，我們要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)變化日趨復(fù)雜，但是憑著所有行業(yè)同仁的上述特質(zhì)，我們會(huì)繼續(xù)用汗水和智慧，促使中國(guó)制造的工程機(jī)械設(shè)備贏得更加廣泛的贊譽(yù)，并成為全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源開(kāi)采的重要力量。

新的一年，新的起點(diǎn)，新的希望。盡管一些業(yè)內(nèi)外朋友對(duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的升溫預(yù)期還有一定的疑慮，但是從各方面匯總信息來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)，特別是中國(guó)國(guó)內(nèi)土方工程機(jī)械市場(chǎng)，不僅正在迎來(lái)一個(gè)嶄新的“開(kāi)門(mén)紅”，而且大概率會(huì)迎來(lái)一到兩個(gè)季度的超預(yù)期增長(zhǎng)。

這種信心，大體來(lái)自于以下幾個(gè)方面：一是2024年的低基數(shù)原因。2022年12月之前，非道路移動(dòng)工程機(jī)械切換國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)之前的拋售，造成了2023年1月相對(duì)較低的基數(shù)，導(dǎo)致2024年1月國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)的月度同比正增長(zhǎng)，而2023年2月和3月的銷(xiāo)量恢復(fù)，也是導(dǎo)致2024年2月大幅負(fù)增長(zhǎng)、3月小幅增長(zhǎng)的重要原因，在這種連鎖反應(yīng)下，就造成了2024年一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較低的市場(chǎng)銷(xiāo)量基數(shù)。

在這種基數(shù)上，2025年一季度的增長(zhǎng)幾乎是毫無(wú)疑問(wèn)的，而其實(shí)最終看的是增長(zhǎng)的幅度有多大，這個(gè)幅度之所以重要，某種意義上是觀測(cè)這一輪上行周期的波動(dòng)幅度的重要參考指標(biāo)。

二是相關(guān)需求領(lǐng)域的確定性和修復(fù)節(jié)奏。從2024年四季度到2025年一季度，水利、農(nóng)村領(lǐng)域、采礦業(yè)和市政基礎(chǔ)設(shè)施，這幾個(gè)領(lǐng)域的投資額度、施工項(xiàng)目對(duì)于設(shè)備的需求熱度始終不減。而尤為重要的是，我們實(shí)際性看到了來(lái)自房地產(chǎn)需求的筑底，短期來(lái)看，來(lái)自房地產(chǎn)施工領(lǐng)域的土方設(shè)備訂單經(jīng)過(guò)近三年之后，開(kāi)始逐步增加，接近鐵路建設(shè)領(lǐng)域需求訂單的占比水平。

三是業(yè)內(nèi)同仁艱苦卓絕的努力。從各行各業(yè)的對(duì)比情況來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)者無(wú)疑是最辛苦、最敬業(yè)的勞動(dòng)者之一，特別是我們?cè)谝痪€的服務(wù)和銷(xiāo)售人員，他們的工作環(huán)境可能是很多其他行業(yè)的從業(yè)者很難想象和體驗(yàn)的。他們的血汗與耕耘，理應(yīng)會(huì)有相應(yīng)的收獲。

四是新技術(shù)的扎實(shí)創(chuàng)新與應(yīng)用。新的一年，新能源化、智能化、數(shù)字化將繼續(xù)引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。隨著電池和其他新能源技術(shù)的不斷進(jìn)步，電動(dòng)工程機(jī)械的續(xù)航里程和性能將進(jìn)一步提升，應(yīng)用場(chǎng)景將更加廣泛。同時(shí)，5G技術(shù)的普及將為工程機(jī)械的智能化控制提供更強(qiáng)大的支持，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程操控、智能調(diào)度和故障診斷。此外，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的深度應(yīng)用，將為工程機(jī)械行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新的活力。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)服務(wù)，提升客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“開(kāi)門(mén)紅”不僅僅是一個(gè)戰(zhàn)果，更是一種信念。它代表著我們對(duì)新年的期望，對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)未來(lái)的信心。作為工程機(jī)械行業(yè)的從業(yè)者，我們希望更多的企業(yè)，不僅要追求經(jīng)濟(jì)效益，更要履行社會(huì)責(zé)任，我們要關(guān)注環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型；我們要關(guān)注員工成長(zhǎng)，提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)；我們要關(guān)注社會(huì)公益，積極參與扶貧濟(jì)困、救災(zāi)搶險(xiǎn)等公益活動(dòng)，為社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，感謝讀者朋友們一直以來(lái)對(duì)《今日工程機(jī)械》雜志的支持與厚愛(ài)。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，為大家提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

（本文原載于《今日工程機(jī)械》2025年2月刊卷首語(yǔ)）