2025 年下半年，由福建友佳柳工機(jī)械設(shè)備有限公司傾力主辦的福建省建筑工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)盛會(huì)順利召開。協(xié)會(huì)會(huì)長侯一江，以及福建小松、福建友佳柳工、廈門海福租賃、廈門駿工機(jī)械、福建喆盛柳工機(jī)械、福建恒立昌機(jī)電、福建世恒工程機(jī)械、廈門恒立興機(jī)械、廈門信昌機(jī)器、福建天力機(jī)械、廈門元騰恒勁機(jī)電、大川機(jī)械、福建海西金融租賃等數(shù)十家會(huì)員單位的負(fù)責(zé)人與行業(yè)精英齊聚一堂，圍繞福建省工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、現(xiàn)存瓶頸及未來突圍路徑展開了深度研討。

加強(qiáng)企業(yè)交流，凝聚行業(yè)共識(shí)

會(huì)議伊始，全體與會(huì)代表共同走進(jìn)主辦方廠區(qū)實(shí)地參觀。通過近距離考察生產(chǎn)現(xiàn)場、開展面對(duì)面交流，代表們深入了解了當(dāng)前工程機(jī)械設(shè)備的技術(shù)迭代方向、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與精細(xì)化管理模式，為后續(xù)議題的務(wù)實(shí)探討筑牢了基礎(chǔ)。

主辦方代表洪佳貞在歡迎致辭中強(qiáng)調(diào)，人才共享與技術(shù)創(chuàng)新是工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心支撐。他直言，當(dāng)前行業(yè)正面臨技術(shù)人才流失的潛在風(fēng)險(xiǎn)，呼吁各企業(yè)高度重視人才梯隊(duì)建設(shè)與資源共享，攜手打造可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)體系。

協(xié)會(huì)會(huì)長侯一江在致辭中回溯了中國工程機(jī)械行業(yè)二十余載的發(fā)展歷程，明確指出行業(yè)已從早期的“產(chǎn)品競爭”、“產(chǎn)能競爭”階段，邁入“復(fù)合型競爭”的全新階段。針對(duì)當(dāng)下行業(yè)內(nèi)卷加劇、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實(shí)困境，他提出企業(yè)必須打破傳統(tǒng)思維定式，以模式創(chuàng)新與文化升級(jí)為抓手，主動(dòng)擁抱國際化浪潮，秉持長期主義發(fā)展理念?！靶袠I(yè)升級(jí)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、深化交流，才能在變局中搶抓發(fā)展先機(jī)?！焙钜唤瓡?huì)長強(qiáng)調(diào)。

共話內(nèi)卷下的破局與發(fā)展

專題討論環(huán)節(jié)，與會(huì)代表聚焦“國內(nèi)工程機(jī)械內(nèi)卷環(huán)境下代理商的出路”和“福建省代理商出海經(jīng)驗(yàn)交流”兩大核心議題，展開了熱烈且深入的探討。

多位企業(yè)代表直言，國內(nèi)工程機(jī)械市場已從增量競爭全面轉(zhuǎn)向存量博弈，產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、渠道利潤率持續(xù)走低成為普遍痛點(diǎn)。福建世恒工程機(jī)械有限公司丁闖坦言，當(dāng)前代理商面臨空前的生存壓力，“真刀真槍搶奪市場份額”已成行業(yè)常態(tài)。他呼吁同行嚴(yán)控運(yùn)營成本、優(yōu)化現(xiàn)金流管理，同時(shí)加強(qiáng)與上游廠家的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，積極爭取更多的政策支持。

在出海議題的交流中，多位代表分享了企業(yè)國際化探索的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。福建友佳柳工洪佳貞、福建小松姜運(yùn)吉等表示，福建依托僑鄉(xiāng)資源稟賦與獨(dú)特的地理區(qū)位優(yōu)勢，在開拓東南亞、南美和非洲等海外市場方面具備天然優(yōu)勢。但出海之路并非坦途，政策合規(guī)性把控、跨文化融合、財(cái)稅體系適配、終端客戶精準(zhǔn)觸達(dá)等多重難題亟待破解。部分企業(yè)通過中資外代、二手設(shè)備出口、租賃翻新等模式，已初步打開海外市場局面，但也普遍面臨利潤空間窄、銷售渠道單一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高等現(xiàn)實(shí)困境。

侯一江會(huì)長在總結(jié)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，出海并非行業(yè)發(fā)展的 “選擇題”，而是破局突圍的 “必答題”。他建議行業(yè)企業(yè)秉持 “抱團(tuán)出?！?理念，整合資源、共享信息，形成出海攻堅(jiān)的合力；同時(shí)提醒企業(yè)切勿簡單照搬國內(nèi)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，必須深入研究目標(biāo)市場的政策法規(guī)、文化習(xí)俗，構(gòu)建本土化的運(yùn)營服務(wù)能力。

眾人攜手同行 共話健康未來

自由發(fā)言環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓各抒己見，分享了企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)的探索與思考。福建大川工程機(jī)械徐兵提出，行業(yè)競爭的終極形態(tài)將回歸“文化競爭”與“服務(wù)競爭”，倡導(dǎo)企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷陷阱，轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)賽道，通過打造差異化服務(wù)體系、深耕客戶關(guān)系、強(qiáng)化品牌建設(shè)，構(gòu)筑長期核心競爭力。廈門元騰恒勁鄭懷金、福建天力機(jī)械陳炎明等也分享了企業(yè)在后市場服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)拓展、配件供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指出多元化經(jīng)營布局與穩(wěn)健的現(xiàn)金流管理，是工程機(jī)械代理商企業(yè)穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵所在。

金融合作維度，福建海西金融租賃徐虎等代表從融資租賃產(chǎn)品創(chuàng)新、債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控等角度提出建議，強(qiáng)調(diào)企業(yè)需堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)管控底線、秉持務(wù)實(shí)經(jīng)營原則，避免盲目擴(kuò)張，重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)質(zhì)量與終端客戶資質(zhì)審核。

會(huì)議閉幕式上，侯一江會(huì)長再次呼吁福建工程機(jī)械行業(yè)凝心聚力、團(tuán)結(jié)協(xié)作。他表示，協(xié)會(huì)將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)紐帶作用，推動(dòng)企業(yè)間的信息互通、資源整合與項(xiàng)目合作落地?！霸谟懈Ｖ兀鲇懈Ｖ?。”他寄語福建工程機(jī)械企業(yè)，依托地域優(yōu)勢攜手應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，共同探索“競和模式”——即在競爭中尋求合作，在出海中實(shí)現(xiàn)共贏，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可代際傳承的健康發(fā)展。

會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)代表共同合影留念，并舉行了極具閩南特色的博餅晚宴。在輕松融洽的氛圍中，各方進(jìn)一步加深了溝通與信任。本次會(huì)議不僅是一場行業(yè)智慧的深度碰撞，更是一次凝聚發(fā)展共識(shí)、攜手邁向未來的全新起點(diǎn)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，福建工程機(jī)械企業(yè)正以開放包容的心態(tài)、求真務(wù)實(shí)的行動(dòng)，共同書寫行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。